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  “以旧换新”的国补战略重迭大促节点成人色导航，家居家电耗尽市集抓续升温。但靠近线上的流量波峰，线下门店又该若何推敲，收拢节点和战略红利，将线崇高量周折为线下买卖，让线下到店客流不错反哺线上推敲？

  为此，抖音生计做事家装团队面向腹地家装行业打造“超惠焕新家”IP，并在双11、双12等大促节点赐与品牌商家流量复旧、腹地达东谈主撮合以及推敲指导等资源扶抓，助力腹地家居家电商家，买通线上线下推敲壁垒，扫尾更多元、更知道可抓续的买卖增长。

  买通线上线下营销壁垒，拓展家装推敲新旅途

  联整个据涌现，56%的家装耗尽者偏疼进店选购。但电商渠谈只可“线上”接待客户，无法波及线下门店用户；传统的踪迹花样只慎重“留资”，无法跟进核销和门店措置，难以量化线崇高量对门店推敲的截止。

  对此，抖音生计做事的腹地团购通过线高下单+留资、进店核销的相貌，在不篡改线下推敲体系前提下，冲破电商与踪迹推敲局限，扫尾门店的线上线下一体化推敲。

  从线上到线下：家装品牌可结伙联动品牌、区域、门店、职东谈主账号，搭建营销矩阵，通过直播、短视频等本色体式激勉用户酷好酷好，搭配搜索、团购、同城，高效连接耗尽需求；同期构建有引诱力的货盘并提供线下补贴，指导耗尽者线高下单并到店核销，酿成闭环买卖链路。

  从线下到线上：现在抖音生计做事为家装行业诱导了新的流量池。该流量池的大小，取决于线下到店产生的核销GMV。因此，品牌可鼓吹经销商/品牌门店，指导线下客流在抖音完成交游，通过提高核销GMV得到更多线崇高量。

  大促节点生服IP登场，助推家居家装商家买卖爆发

  在得胜构建线上线下闭环营销链路的基础上，“超惠焕新家”IP借弘大促需求上升的机会，聚焦用户耗尽旅途和品牌推敲需要，在预热期、引爆期、长尾期赐与不同资源扶抓，助力家居家电品牌在大促时间快速打爆团购买卖，在腹地生计扫尾买卖抓续增长。

  预热期：线上话题造势，种草攻略启动用户线下选购

  “直播未动，种草先行”。大促时间，抖音生计做事「超惠焕新家」IP在造势期推出官方话题#双11超惠焕新家，围绕往年家装用户家装选购节点困惑难题，搜集种草本色和选购攻略，为耗尽者购买家居家电产品提供有价值的参考；同期品牌的腹地团购优惠券可重迭线下补贴，让话题触达的耗尽者双11购物“省上加省”的同期，养成“线上买券线下耗尽”的俗例。

  邀请优质达东谈主围绕#硬装选购要津词、#我的心动家产物、#选家电听我劝 等本色赛谈输出优质本色，引诱更多耗尽者护理IP活动，进一步推高活动的声量与影响力。仅#双11超惠焕新家 话题曝光便超1.8亿次。@肥坚自尊缠绵、@范工-精心作念装修、@杰瑞有个漂亮家......等诸多行业达东谈主纷繁参与到活动中，输出无数优质本色，种草海量用户，为后续品牌直播大场爆发奠定坚实的基础。

  爆发期：多元福利场景渗入，打爆直播间交游

  家居家电行业腹地团购直播间成交占比最高，且曝光周折遵守远高于视频。因此，在双11和双12爆发期，抖音生计做事通过中枢变装+中枢事件的策略落地直播大场，助力品牌商家扫尾品效双收。

  联结行业活动，平台撬动品牌稀缺营销资源干与，邀请品牌高层，打造总裁福利大场；联动达运团队，推出达东谈主宠粉专场；联动区域终局，落地周年庆、新品首发活动大场；打造品牌+达东谈主+区域的大场IP营销矩阵，快速打爆活动声量和品牌交游。让腹地团购不仅成为家居用户购买的新遴荐，也成为家居家电行业商家销售新主场。

  联整个据涌现，双11时间，海信、喜临门、富森好意思品牌踏进抖音生计做事直播大场GMV TOP3；苏宁易购、水星家纺、京东电器位列支付订单前三甲；天禧派行为顾家家居旗下的轻前卫品牌，其天鹅沙发新品上市即爆，单场GMV近200万。

  双12时间，富森好意思、林氏家居、水星家纺等品牌直播大场GMV位居行业TOP3。水星家纺、林氏家居、顾家家居位列核销GMV前三甲；苏宁易购、水星家纺、京东电器位列支付订单前三甲；

  @啥子齐耍、@料哥、@刁好意思丽、@恭喜的家居生计馆等达东谈主联接品牌，或在直播间售券破千，或在直播间成交百万，为品牌线下门店带来了无数的买卖新增量。

  苏宁易购、好意思的、海信、京东电器、雇主电器等品牌跃居数码家电类目核销GMV TOP5;顾家家居、林氏家居、莫干山板材、富森好意思家居、年轻家家居踏进家居建材类目核销GMV TOP5；水星家纺、欧铂雅家居、布妍诚窗帘、布奇·简便生计、希布软装位居软装家纺类目核销GMV TOP5；

  除打造直播大场外，抖音生计做事还在团购频谈的双11主会场、超惠焕新家IP主会场为品牌提供强曝光资源，提高行业头部品牌的曝光量级，助推品牌高效连接直播间的外溢流量，提效终局门店推敲，将更多用户引流到同城门店，完成交游。

  长尾期：好物·返场，长尾流量抓续周折

  大场时间不雅看过直播但未周折的用户，频繁会在1周内有昭彰的回搜动作。为此，「超惠焕新家」IP在大促时间，故意推出“好物·返场”玩法。

  通过清点高热好物闪光时辰，输出耗尽指南等优质本色，有用延续话题热度；同期深度联接达东谈主，开启品牌/达东谈主福利直播返场，主推高热代金券和爆品，高效连接大促长尾流量，带动更多的销售周折。

  结语：

  抖音生计做事的生态不停完善，越来越多的家装品牌正在加快线下门店向腹地生计转型，但时常攻击体系化的本事论。基于此，抖音生计做事家装团队不仅推出《家居家电行业团购推敲本事论》，更推披缁装行业专项IP「超惠焕新家」，并在大促时间面向家装行业推出各样扶抓资源和营销玩法，为家装品牌联动线下门店，酿成O2O的闭环推敲，提供了新的买卖旅途。

  将来成人色导航，抖音生计做事家装团队将抓续聚焦品牌腹地买卖，弃旧容新，为商家提供更新颖更能打动用户的玩法，帮商家在腹地生计扫尾长效推敲。

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